Cómo jugar con los estereotipos de género puede ser beneficioso para usted

Foto, Masterfile

Si quieres ganar más dinero, entonces necesitas reconocer algunas verdades:

#1: Investigaciones recientes sugieren que las mujeres que buscan aumentos y ascensos en el trabajo a menudo son vistas negativamente.

#2: Para obtener lo que quieren (sin mencionar lo que han ganado) muchas mujeres pueden tener que jugar con algunos roles de género irritantemente anticuados.

Un artículo en Today discute esta frustrante pero demasiado real situación en la que las mujeres son castigadas por conductas que son elogiadas en sus contrapartes masculinas.

«A veces duele preguntar», dice Nancy Rothbard, profesora de administración en la Escuela Wharton de la Universidad de Pensilvania. «A veces se penaliza a las mujeres por iniciar negociaciones porque va en contra del estereotipo del rol de género de ser cálidas y relacionales», explica.

Para hacer frente a este doble rasero y a la ansiedad que genera en las mujeres -que sienten con razón que deben defenderse como lo hacen los hombres-, muchos expertos en la materia ofrecen estrategias basadas en el género. De hecho, se insta a las mujeres a utilizar estos estereotipos y prejuicios para trabajar en su beneficio. Esto significa que en lugar de entrar en negociaciones salariales con confianza en sí mismas, se les dice a las mujeres que se presenten como «cálidas y relacionales» y que pidan un aumento porque esto beneficiará a la empresa.

«Hay que enmarcarlo en términos de»nosotros» y tomar la perspectiva de la otra persona», dice Hannah Riley Bowles, profesora principal de políticas públicas en la Escuela de Gobierno John F. Kennedy de la Universidad de Harvard, quien ha realizado una gran cantidad de investigaciones sobre el tema.

«En términos prácticos, esto significa que las mujeres necesitan argumentar por qué lo que quieren también es bueno para la compañía.»

Presentarle ese caso a su jefe puede requerir un poco de planificación antes de ir a la sala de juntas (por no hablar de algunos que se tragan la ira). Pero la recompensa puede ser mayor que el tiempo invertido en encontrar todas las razones por las que la compañía se beneficiaría de compensar adecuadamente a una profesional inteligente, capaz y leal que tiene la gracia de dejar de lado su ego para pensar en el bien mayor.

Hmm, tal vez los hombres podrían beneficiarse de tomar este V.O.P. en las negociaciones, también.

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