Cómo encontrar patrocinadores para tu blog

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Por Amy Lupold Bair, Susannah Gardner

Puedes conseguir patrocinios para tu blog de dos maneras: recibiendo peticiones de las empresas y buscándolas tú mismo. Tal apadrinamiento puede significar una de dos cosas:

  • Los patrocinadores pueden pagarle para que ponga sus anuncios en su sitio web.
  • Los patrocinadores podrían simplemente proporcionarle bienes o servicios gratuitos a cambio de publicidad en su sitio web.

Necesitas pensar cuidadosamente si contratar a un padrino o madrina porque tal vez no quieras estar de acuerdo con los requisitos, tales como los siguientes:

  • Colocación prominente o exclusividad: Un patrocinador es diferente del anuncio habitual en su sitio web porque a los patrocinadores les gusta un lugar prominente en su blog – posiblemente incluyendo el derecho exclusivo de anunciarse en su blog.
  • Agradecimiento: Un patrocinador puede pedirte que uses la frase «Este blog patrocinado por…» o alguna variación del mismo para que tus lectores sepan que una compañía específica está financiando tu blog. También puede agradecer a su patrocinador ocasionalmente para generar buena voluntad adicional.
  • Compromiso de tiempo: Los patrocinios a menudo se ejecutan durante un período de tiempo determinado, generalmente mucho más largo que el de un anuncio estándar. Patrocinios de varios meses a un año no son desconocidos.

Conseguir que los patrocinadores se interesen en su blog es probablemente la estrategia publicitaria más difícil, aunque también es la más lucrativa. Para encontrar un patrocinador, necesitas «vender» tu blog, desde el diseño hasta el contenido. Haga que el patrocinador desee publicar sus anuncios en su sitio, no en el de otra persona. Cuando busques patrocinadores, mantén tu blog dinámico, temático y bien escrito.

Una de las mejores cosas que los patrocinadores hacen por su blog es legitimar su trabajo. Muchos bloggers pueden ser vistos por el público como «sólo otro blogger» dentro de la estática de Internet. Pero, si tienes patrocinadores que creen en lo que estás haciendo, puedes atraer a otras relaciones profesionales, tales como charlas o entrevistas de prensa. Si se le considera una autoridad, puede construir una marca más fuerte.

Cómo negociar una experiencia de apadrinamiento

Los patrocinadores pueden ser anunciantes exigentes, y pueden restringir la forma en que usted desarrolla su plan de monetización cambiando la forma en que se anuncia en su sitio.

Algunos patrocinadores exigen exclusividad – lo que significa que son el único negocio de ese tipo que se anuncia en su sitio, lo que le obliga a rechazar a otros patrocinadores potenciales. Otros pueden exigir que siempre escriba sobre sus productos o servicios de una manera positiva. Tratar con patrocinadores puede ser un verdadero acto de equilibrio. Pero las recompensas pueden valer la pena.

He aquí una receta para una relación exitosa de patrocinador/blogger:

  • Sea claro en su tema. Sepa quién es usted y sobre qué está escribiendo. Si usted tiene un blog que no es claro sobre su tema, cuando usted está buscando patrocinio, los patrocinadores potenciales pueden ser incapaces de entender por qué son un buen partido para su blog. Los patrocinadores quieren tener una idea muy clara del contenido que estás creando y de lo que puedes hacer por ellos, especialmente cuando los patrocinadores están usando activamente sus identidades de marca en tu sitio. Asegúrate de que estén al tanto de todo lo que puedas escribir para que no tengan sorpresas u objeciones al contenido editorial.
  • Sea claro sobre lo que está prometiendo. Asegúrese de que tanto usted como su patrocinador entienden exactamente la influencia y el control que la asociación ofrece al anunciante. Esquema minuciosamente cómo manejará tanto el contenido como la colocación de la publicidad del patrocinador; el anunciante debe ser sincero sobre sus expectativas con respecto a usted.
  • Conozca a su público. Edúcate a ti mismo en tu audiencia si estás buscando patrocinadores que paguen por tu blog. Con el aumento del patrocinio, es absolutamente necesario abordar la cuestión de quién es su público. Necesitas documentar la actividad en tu comunidad, hacer un seguimiento de tus comentarios y analizar la información de las estadísticas de tu web, crear un informe de tus estadísticas para demostrar a los patrocinadores que tienes los números que afirmas. No utilice ninguna conjetura al crear este informe. Sus patrocinadores quieren ver números y datos sólidos para respaldar sus reclamos. Los acuerdos de patrocinio a menudo requieren la creación de informes estadísticos. El hecho es que si quieres ganar dinero, tienes que recopilar datos: puedes obtener datos de tu audiencia en forma de concursos, encuestas y otras experiencias interactivas. Pregúntele a los miembros de su audiencia quiénes son – y si usted lo hace de manera profesional, ellos podrían estar encantados de revelar un poco sobre sí mismos.
  • Colocación de banners y señales visuales. Si usted ha estado colocando publicidad en su blog por un tiempo, ya tiene una buena idea de dónde los anuncios parecen tener un buen efecto en su sitio, y probablemente también sabe qué tipos de anuncios funcionan mejor. Sin embargo, si nunca ha tenido anuncios en su sitio cuando buscó un patrocinador por primera vez, esté preparado para ofrecer ideas y sugerencias para resaltar adecuadamente los anuncios y la marca del patrocinador. Usted puede incluso proporcionar una maqueta de diseño o algún tipo de representación visual. O incluso podría considerar la posibilidad de crear un sitio web de demostración que realmente muestra los anuncios en las posiciones y formatos que usted cree que pueden funcionar.
  • Limite otros métodos de monetización. Algunos bloggers encuentran que si usan otros sistemas de publicidad al mismo tiempo que un patrocinador, esto diluye la efectividad de los patrocinios, muchos patrocinadores piden ser el anunciante exclusivo en su sitio o que usted limite qué otros tipos de publicidad y anunciantes usa mientras lo patrocinan. Esta solicitud no es irrazonable, especialmente si usted tiene un acuerdo de patrocinio lucrativo que le compensa por la pérdida de esos anuncios.

Cómo establecer límites para el patrocinio de blogs

Saltar al nivel profesional en el mundo de los blogs plantea algunos escollos potenciales y requiere una reinvención continua por su parte. Establezca y mantenga unas cuantas reglas sencillas sobre cuáles son sus límites e intenciones profesionales, y no tenga miedo de escribir esas reglas en un documento que comparta con sus patrocinadores y sus lectores.

Además, prepárate para decir que no. Algunos patrocinadores pueden querer más de lo que usted está dispuesto a dar. Sí, es posible que puedas ganar algo de dinero con tu blog, pero no olvides la razón por la que estás blogueando en primer lugar.

Tu blog es tu territorio, no el de tu patrocinador. Estás alquilando el espacio del patrocinador en tu sitio, dándole acceso a tu audiencia. No te estás apuntando para que alguien te diga qué hacer. ¡Ya tienes padres para eso!

No saltes a cada oferta que entra por la puerta. Puede que te resulte difícil seguir este consejo cuando buscas tu primer padrino, pero necesitas mantener un alto nivel de profesionalismo, no sólo para ti sino también para tu público.

De la misma manera que usted protege a su audiencia de comentarios desagradables y spam, necesita estar seguro de que les da una experiencia apropiada con sus patrocinadores y anunciantes. Proteja la integridad de su blog y evite patrocinadores que exigen más tiempo, control editorial o espacio en su blog del que usted está dispuesto a dar.

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